Задача
Наши партнёры хотели увеличить выручку и количество прямых бронирований через сайт по основным оздоровительным программам, а также привлечь лиды для новой программы.
За 4 года партнёрства с нами Comazo удалось увеличить чистую прибыль в 2,5 раза, конверсия покупки выросла с 5% до 35%, окупаемость инвестиций в маркетинг составила 520%.
РЕЗУЛЬТАТЫ
520%
35%
x2,5
Производству, ориентированному скорее на качество продукта, нежели на его дистрибуцию, и отделу продаж, ориентированному на B2B-продажи дилерской сети, необходимо было нарастить направление розничных продаж для российских покупателей.
Бренд Comazo родился в Германии в 1884 году. С 1993 года компания создаёт комфортное классическое бельё и термобельё для российского рынка на собственной фабрике полного цикла в Ленинградской области.
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Сайт интернет-магазина должен был стать максимально UX/UI-дружелюбным и отвечающим новому дизайн-коду, разработанному агенством KEYS. Изучив Метрику старого сайта, мы решили позиционировать белье через качество для максимального комфорта, основное на трех столпах: 150 лет истории, немецкое происхождение, собственная фабрика и технология.
Для интернет-магазина на Bitrix мы создали более 50 уникальных шаблонов страниц, адаптированных под разные устройства. Весь ассортимент мы разделили по разделам, в них создали подразделы и 46 удобных фильтров по цене, составу, размеру и так далее. Написали более 40 SEO-оптимизированных текстов, проработали карточки более чем 1000 артикулов.
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
Кроме этого, чтобы покупателю проще было определиться с линией термобелья, мы создали уникальный тест, который формирует персональные рекомендации.
На семи интерактивных страницах мы рассказали о ценностях компании, её истории, собственной фабрике в городе Тихвине, стандартах качества, полотнах и социальных проектах Comazo.
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
НАВИГАЦИЯ
В карточках товаров появились иконки, отражающие различные свойства белья. Синие связаны с комфортом (без боковых швов, особо мягкая резинка), красные — с дополнительным теплом (микроначёс, мериносовая шерсть в составе), зелёные — с повышенными гигиеническими свойствами (антибактериальная пропитка, лён в составе).
ПРОДАКШН
Термобельё — одежда технологически сложная и визуально однородная. Чтобы было проще ориентироваться в ассортименте, мы разработали классификацию термо и особую концепцию съёмок. Бельё для низкой активности получило название «Casual». Для активных игр и фитнеса — «Active». Для спорта — «Sport». Активность передают позы — от спокойных до активных. Мы выделили температурные режимы до -20, до -25 и до -35 градусов. Они обозначаюся цветом фона: зелёным, жёлтым или красным.
Мы провели интервью с клиентами, создали карту позиционирования, написали гайд по съёмкам для продюсеров и фотографов и шаблон техзаданий, чтобы препродакшн был более осознанным и тщательным. Во всех материалах мы учли, что главная аудитория бренда это женщины 27+. Нами организовано более 20 съёмок. Ниже — одна из наших любимых: для построения более живого коммьюнити мы позвали на площадку наших покупательниц — непрофессиональных моделей, которые любят Comazo.
SMM, кроме освещения распродаж, мы используем для того, чтобы говорить о внутреннем состоянии наших покупательниц и вдохновлять их. Сетка выстраивается по сериям фотографий, внутри одной серии посты связаны тематикой и посылом. В постах используются метки внутреннего магазина. Для анонсов акций и технической информации мы используем Stories, в том числе закреплённые.
SMM / КОНТЕНТ
Мы используем четыре основных канала для привлечения новых покупателей: «Яндекс.Директ», Google Ads, VK и email-рассылку. Контекстная реклама помогает эффективно привлекать покупателей на узкоспециализированные товары (такие как термобельё или бельё больших размеров). Социальные сети хорошо работают для анонса новых коллекций и инициации импульсивных, «вдохновляющих», покупок. Наконец, email-рассылки нужны для поддержания лояльности: специальных предложений, персональных и секретных скидок.
ПРОДВИЖЕНИЕ
Ксения
Старший менеджер Яндекс Директ
Сотрудничество с агентством позволило качественно продвигать обновлённый бренд с учётом современных инструментов. Кампания принесла не просто цифры, а уверенность в правильном выборе стратегии. Спасибо за профессионализм!
отзыв от клиента
Мы гордимся своими клиентами
Кейсы
x2
увеличена аудитория в соцсетях
+62%
рост доли целевых лидов
Перестроили SMM и рекламу для широкого ассортимента коттеджных посёлков
Лидер на рынке загородной недвижимости Ленобласти
ФАКТ.
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
B2B
SEO
x2
охваты среди целевой аудитории
PR-кампании и посевы под ключ — для HR-бренда популярного сервиса доставки
Технологическая команда Купера (ранее СберМаркет)
Купер. тех
рекламные посевы
PR
x2,5
рост чистой прибыли
520%
окупаемость инвестиций (ROI)
Разработали и внедрили комплексную стратегию маркетинга
Немецкий бренд белья с производством в России
стратегия
сайт
рассылки
VK Ads
Яндекс Директ
SMM
Comazo
+30%
рост выручки
x2
снижена стоимость лида
Взяли на себя запуск и курирование SMM и каналов платного продвижения
Сеть загородных комплексов под аренду и инвестиции
КЛЮЧ
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
B2B
рассылки
x2
увеличена выручка
+11,5 млн
ежемесячный прирост с рекламы
Перезапустили интернет-рекламу и добились кратного роста рентабельности
Санаторий крупного холдинга в сфере здравоохранения
Виктория
Яндекс Директ
SEO
аналитика
x3
увеличен оборот
4 продажи
в среднем с рекламы за месяц
Разработали чёткую стратегию B2B-продвижения и наладили стабильную лидогенерацию
Индустриальный парк от ФАКТ.Пром
КиевскоЕ-95
стратегия
Яндекс Директ
TG Ads
B2B
VK Ads
продакшн
+45 тыс.
подписчиков в VK
+59%
рост окупаемости инвестиций (ROI)
Увеличили аудиторию в VK и разработали стратегию повышения продаж через Яндекс Директ
Сеть принтерий для печати на текстиле
ЯМАЙКА
стратегия
Яндекс Директ
VK Ads
x7
рост оборота
+2
новых салон
Разработали стратегию продвижения, которая помогает масштабироваться
Сеть салонов массажа в Санкт-Петербурге
Bon Thai
стратегия
Яндекс Директ
VK Ads
140 млн
выручка за сезон 2023/24
Упаковали новый продукт для дистрибуции через маркетплейсы
Бренд термобелья
REWARM
экспресс-брендинг
продакшн
3,9 млн
аудитория ребрендинга
Трансформировали интернет-коммуникацию и провели рекламную кампанию ребрендинга
Оператор ИТ-решений с глубокой телеком-экспертизой
ОБИТ
стратегия
Яндекс Директ
статьи
VK Ads
x3,5
снижена цена целевого лида
605%
окупаемость инвестиций (ROI)
SMM и интернет-реклама для загородных комплексов повышенной комфортности
Коттеджные посёлки с домами по готовым проектам
Негород
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
продакшн
x2
охваты среди целевой аудитории
PR-кампании и посевы под ключ — для HR-бренда популярного сервиса доставки
Технологическая команда Купера (ранее СберМаркет)
Купер. тех
рекламные посевы
PR
x2
увеличена аудитория в соцсетях
+62%
рост доли целевых лидов
Перестроили SMM и рекламу для широкого ассортимента коттеджных посёлков
Лидер на рынке загородной недвижимости Ленобласти
ФАКТ.
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
B2B
SEO
x2,5
рост чистой прибыли
520%
окупаемость инвестиций (ROI)
Разработали и внедрили комплексную стратегию маркетинга
Немецкий бренд белья с производством в России
стратегия
сайт
рассылки
VK Ads
Яндекс Директ
SMM
Comazo
+30%
рост выручки
x2
снижена стоимость лида
Взяли на себя запуск и курирование SMM и каналов платного продвижения
Сеть загородных комплексов под аренду и инвестиции
КЛЮЧ
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
B2B
рассылки
x2
увеличена выручка
+11,5 млн
ежемесячный прирост с рекламы
Перезапустили интернет-рекламу и добились кратного роста рентабельности
Санаторий крупного холдинга в сфере здравоохранения
Виктория
Яндекс Директ
SEO
аналитика
+45 тыс.
подписчиков в VK
+59%
рост окупаемости инвестиций (ROI)
Увеличили аудиторию в VK и разработали стратегию повышения продаж через Яндекс Директ
Сеть принтерий для печати на текстиле
ЯМАЙКА
стратегия
Яндекс Директ
VK Ads
x3
увеличен оборот
4 продажи
в среднем с рекламы за месяц
Разработали чёткую стратегию B2B-продвижения и наладили стабильную лидогенерацию
Индустриальный парк от ФАКТ.Пром
КиевскоЕ-95
стратегия
Яндекс Директ
TG Ads
B2B
VK Ads
продакшн
x7
рост оборота
+2
новых салон
Разработали стратегию продвижения, которая помогает масштабироваться
Сеть салонов массажа в Санкт-Петербурге
Bon Thai
стратегия
Яндекс Директ
VK Ads
3,9 млн
аудитория ребрендинга
Трансформировали интернет-коммуникацию и провели рекламную кампанию ребрендинга
Оператор ИТ-решений с глубокой телеком-экспертизой
ОБИТ
стратегия
Яндекс Директ
статьи
VK Ads
x3,5
снижена цена целевого лида
605%
окупаемость инвестиций (ROI)
SMM и интернет-реклама для загородных комплексов повышенной комфортности
Коттеджные посёлки с домами по готовым проектам
Негород
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
продакшн
3,9 млн
аудитория ребрендинга
Трансформировали интернет-коммуникацию и провели рекламную кампанию ребрендинга
Оператор ИТ-решений с глубокой телеком-экспертизой
ОБИТ
стратегия
Яндекс Директ
статьи
VK Ads
x2
увеличена аудитория в соцсетях
+62%
рост доли целевых лидов
Перестроили SMM и рекламу для широкого ассортимента коттеджных посёлков
Лидер на рынке загородной недвижимости Ленобласти
ФАКТ.
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
B2B
SEO
x3,5
снижена цена целевого лида
605%
окупаемость инвестиций (ROI)
SMM и интернет-реклама для загородных комплексов повышенной комфортности
Коттеджные посёлки с домами по готовым проектам
Негород
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
продакшн
+30%
рост выручки
x2
снижена стоимость лида
Взяли на себя запуск и курирование SMM и каналов платного продвижения
Сеть загородных комплексов под аренду и инвестиции
КЛЮЧ
SMM
Яндекс Директ
VK Ads
B2B
рассылки
x2,5
рост чистой прибыли
520%
окупаемость инвестиций (ROI)
Разработали и внедрили комплексную стратегию маркетинга
Немецкий бренд белья с производством в России
стратегия
сайт
рассылки
VK Ads
Яндекс Директ
SMM
Comazo
Ольга Фомина
Руководитель агентства
Давайте обсудим
У вас есть задача?
У вас есть задача?
Давайте обсудим